Wie du in 5 einfachen Schritten sofort und schnell Argumentieren lernen kannst !!!

 

 Argumentieren - ich wars- du warst es

 

5 hilfreiche Ratschläge wie du deine Gegner von deiner Meinung überzeugen kannst. Wie du zeitgleich auch gut Argumentieren lernen kannst.

“Das Argument gleicht dem Schuß einer Armbrust – es ist gleichermaßen wirksam, ob ein Riese oder ein Zwerg geschossen hat.”
— Sir Francis von Verulam Bacon

 

Hallo mein Freund bei einem neuen Artikel,

 

heute will ich dir auf dem Weg geben wie du es schaffst deine Gegner nicht nur zu entwaffnen, sondern auch deine Argumente überzeugen rüber zu bringen

Ich habe folgendes Zitat gehört und das sollte auch dir helfen, sobald du denkst das du hilflos bist gegen sturre Gesprächspartner

“Schlechte Argumente bekämpft man am besten dadurch, daß man ihre Darstellung nicht stört.” von Sidney Smith, englischer Geistlicher

Er wusste schon damals was richtig ist und worauf es ankommt !!!

Ich hoffe du hast es verstanden und wenn nicht erkläre ich es dir jetzt 😉

Wie oft hast du mit jemanden diskutiert und nach einigen Minuten hast du gemerkt das es nichts, aber auch gar nichts bringt weiter zu reden, weil er nicht zuhören möchte. Mir ging es oft genauso und dann habe ich ihn einfach ausreden lassen um ihm dann die richtigen Fragen zu stellen und “schwupp” war er perplex über seine eigenen Ansichten.

Du fragst dich wie man das macht und trotzdem versucht auch gut seine Argumente rüber zu bringen.

Dann ließ weiter

 

Tipp 1 für das  “Argumentieren lernen”

Was ist das Thema ??

Die erste Lektion ist das jeder von den Gesprächspartner das Thema bekannt ist. Nichts ist peinlicher als dass man gegeneinander und nicht miteinander redet.

Also erst mal musst du klarstellen warum dir das Thema so wichtig ist.. Möchtest du ein kleines Beispiel.

Nehmen wir den Autoverkäufer: Er wird kaum gute Argumente finden, warum du gerade jetzt ein neues Auto benötigst, obwohl du doch vor 2 Monaten schon eins bei ihm gekauft hattest. Das Verlangen ist nicht da und somit fehlt die Grundlage.

Also das heißt

“Das Thema, von dem Sie den anderen überzeugen wollen, muss für ihn eine aktuelle Bedeutung haben.”

Also musst du dir ein Thema suchen was dein Gegenüber brennend interessieren würde.

“Zu argumentieren, bevor Sie wissen, was für den anderen gerade zählt, ist wie blind schießen.”

Nachdem du einige Informationen über den Zuhörer gesammelt haben, geht es darum, ihm zu erklären, warum dieses Thema für ihn relevant sein sollte. Am einfachsten ist es hier, einen konkreten Nutzen des Themas gleich am Anfang des Überzeugungsprozesses mitzuteilen.

Also machen wir folgendes dass wir entweder durch konkrete Fragestellungen dies herausfinden oder am besten schon wissen was dem gegenüber interessieren würde, mit dem man argumentieren möchte.

Dies wäre z.b.

bei einem Autohändler wenn das Auto bei der Inspektion zu viele Mängel hat:

  • ein neues Auto anzupreisen +
  • ein günstiges Darlehen

bei dem Chef um eine Gehaltserhöhung zu fragen

  • wenn man schon schon ein ca. ein halbes Jahr da ist +
  • seine Leistungen gezeigt hat +
  • selber überzeugt ist das man mehr verdient
  • der Firma auch gut geht

u.s.w

 

2. Tipp um gut zu Argumentieren

      Fakten und Begründung zusammen tragen

 

Das ist das Non Plus Ultra bei der Argumentation. Du musst erst mal wissen was die Fakten sind, mit welchen Fakten du dein Gegenüber beeindrucken möchtest. Daran hapert es am meisten.

Ich bekomme immer wieder E-mails von Leuten die sagen, das es schwierig ist, Fakten und Argumente zusammen zu tragen um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen oder um einer Kollegin zu sagen das ihr es auf die Nüsse geht das sie immer wieder Kaugummi kaut und sie das stört.

Jeden den ich getroffen habe, von den Spitzenredner, spricht immer von 5-10 Sätzen um jemanden zu überzeugen !!!

Selbst Christian Lindner, der begnadete Redner oder Martin Schulz schaffen es nicht mit 2-3 Sätzen den  politischen Gegner zu überzeugen.

Das wäre doch eine Lachnummer wenn ich mich auf dem Marktplatz stelle und sage das ich mich in

  • Wirtschaftlichen Fragen gut auskenne
  • Für Soziale Themen stehe

Möwe beim lachen- Argumentieren   

Da lacht ja selbst die Möwe

 

Da brauchst du mehr Fakten, mein Freund um zu überzeugen. Wenn du eine freie Rede hältst (hier habe ich ein paar Tipps aufgeschrieben) musst du den gegenüber überzeugen und das kannst du nur indem du dir vorher überlegst was du sagen willst.

 

Hier sind einige Hilfestellungen

Hier sind einige Tipps um das Argumentieren lernen zu können, jeder hat seine eigenen Argumente und jeder ist anders, also ist es nur ein kleine Hilfe.

 

“Wir sind uns einig darüber das dies nicht so funktioniert wie es sein soll, deshalb schlage ich folgendes vor…

1. das wir den Maschinpark umrüsten,

( jetzt kommt die Erläuerung, warum das nötig ist)

damit wir neue Maschinen kaufen können, weil die alten so viele Probleme haben und wir dadurch mehr Verluste machen als wenn wir neues Geld in die Hand nehmen und alles erneuern (2 gute Argumente mit eingebaut)

2. das wir die Mitarbeiter flexibel verteilen, wo sie dringend gebraucht werden, um die Effizienz und die Kapazitäten für die ganze Produktion aufrecht zu erhalten (3 gute Argumente mit eingebaut)

1-2-3-Bild Argumentieren lernen

Das geht natürlich auch umgewandelt auf Gehaltserhöhungen:

Mitarbeiter: Sehr geehrter Herr/Frau… Darf ich sie um ein Feedback Gespräch bitten

Beim Gespräch: Da Sie mir gerade so ein gutes Feedback gegeben haben und sie bestimmt wissen, welche Vorteile ich für sie schon eingebracht habe. z.B. neue Kunden angeworben, die Effizenz der Maschinen xy gesteigert und auch der Firma viel Geld gebracht habe durch meine Verbesserungsvorschläge besonders bei der Stromeinsparung, wollte ich sie um eine Gehaltserhöhung bitten. (4 gute Argumente)

NATÜRLICH MUSS DAS ALLES INDIVIDUELL GEBAUT UND MODELLIERT WERDEN

 

UND MEIN ABSOLUTER GEHEIMTIPP:

Du hörst bestimmt den Politikern, dem Chef oder irgendejamden nicht 45 Minuten immer 100 Prozentig zu. Das gilt auch für perfekte Redner. Deshalb gilt immer !!!!

Rauschreiben, Aufhängen und immer dran denken

Daraus ergibt sich, dass Sie den wichtigsten Punkt an den Anfang stellen müssen, wo die Aufmerksamkeit noch bei 100 % ist.

 

 

3. Tipp um das Argumentieren lernen zu können

                                         Gegenargumente perfekt kontern

3 Vögel diskutieren gerade Argumentieren lernen

 

                       “Wenn Sie mit Gegenargumenten gut umgehen können, wirken sie glaubwürdiger”

So ist es auch und deshalb erkläre ich dir jetzt wie du es perfekt schaffst deine Meinung zu vertreten, glaubwürdig zu bleiben und perfekt vorbeiredet zu sein.

Natürlich kommen auch immer wieder Gegenargumente auf die du gefasst sein musst. Die sind nicht immer schön, aber wenn du dich drauf vorbereitest, kann dich nichts erschüttern.

Ich habe hier ein paar Beispiele wo du dir Argumente pro und Kontra siehst am Beispiel Rauchen

 

Es ist die freie Entscheidung eines jeden Bürgers was er mit seinem Geld anfängtMan könnte das Geld sinnvoll einsetzen, Reisen Autos
Warum verbietet der Staat nicht das AutofahrenRauchen ist gesundheitsschädlich
Ich werde so oder so sterben, vorher habe ich wenigstens noch SpaßRauchen ist tödlich

 

Es soll dir auch nur verdeutlichen wie es ungefähr aussieht. Du kannst auch mit anderen Sachen Argumentieren und dazu Gegenargumente überlegen, womit dich dein Gegner eins reindrücken kann

Oder halt bei einer Gehaltsverhandlung. (DA EMPFEHLE ICH DIR SPEZIELL DIESEN BEITRAG)

 

Ich möchte mehr Geldder Firma geht es gerade sehr schlecht, die Auftragslage
Ich kann dafür sorgen dass es besser läuft durch meine konkreten IdeenIch bin überhaupt nicht zufrieden mit ihrer Leistung, deshalb sehe ich keine Gehaltserhöhung
Welche konkreten Schwächen können Sie mir aufzeigenDa wäre u.a. die Schnelligkeit und die Sauberkeit
Aber sie sehen das mein Arbeitsplatz immer sauber ist und ich ihnen innerhalb von 5 Monaten 10 neue Kunden beschafft habeAber das würde auch mein bester Mitarbeiter Herr ... schaffen
Aber ich habe es nicht nur jetzt geschafft, sondern auch noch zusätzlich andere Einnahmen beschert z.b. Lieferantenpreise gesenkt

 

Das ist natürlich sehr plakativ um  das Argumentieren lernen zu können und du siehst das man so nicht reden kann, deshalb wollte ich nur ein paar Beispiele zeigen, wie es aussieht. Finde deine eigenen Positionen und versuche zu überlegen was der andere sagen könnte.

Mach dich sofort dran !!!! JE SCHNELLER DU DAS MACHST DESTO SCHNELLER KANNST DU AUF GEGENARGUMENTE IN JEDER SITUATION REAGIEREN !!!

4. Tipp: Argumentieren lernen

Plastische Beispiele

 

Immer ist es wichtig die richtigen Worte zu finden. Und wie macht man das, mein Freund.

Was würden die Leute mehr überzeugen als ein Argument was du bildlich vor deinen Augen siehst und deinen Zuschauern, Kollegen oder irgendjemanden erklären möchtest.

Was meinst du wie oft ich ein Schmunzeln ins Gesicht meines Gesprächspartners hatte wenn ich mit geistigen Darstellungen kam und dadurch alles aufgelockert hatte.

Wenn es ums Rauchverbot ging

“Kannst du dir das vorstellen, welch ein schönes Gefühl ich hatte wenn ich meine Zigarette genieße und mir in meinen Gedanken Brittney Spears vorstelle mit der ich gerade im Bett war.

Das wird ein Brüller, da muss ich heute noch schmunzeln. 😉

Oder wenn es um einen Fehler ging der auf Arbeit gemacht wurde und ich diskutieren soll und ich eigentlich keine Lust mehr habe etwas dazu zu sagen

” Ich weiss das mein Kollege nicht perfekt ist, aber das sind wir alle nicht. Ich bin nicht perfekt im Sport, du bist nicht perfekt bei der Frauensuche und der Klaus ist nicht perfekt beim Treubleiben.”

Dadurch hast du deinen Gesprächspartner den Wind aus den Segeln genommen und hast die Diskussion im Keim erstickt, weil er so eine Antwort nicht erwartet hatte. Dass nennt man Schlagfertigkeit.

Oder bei Politischen Sachen kann man folgendes sagen

“Sie treten so selbstbewusst auf, dass sie das besser können. Dabei bin ich aber beliebter”

“Ich bin ja schon auf Flächen eingegangen und  wenn sie meine Argumentation aufgreifen, wird es nicht besser, dann geben sie mir nur Recht”

 

Was meinst du wie die Reaktion aussieht von deinem Gesprächspartnerwe nn du mit einer Retourkutsche kommst, nämlich so

Katze die böse schaut-

 

 

 

 

5. Tipp beim Argumentieren lernen

Rückfragen

 

Was meinst du, wie nervös ich immer war, wenn es  Rückfragen gab nach meinem Vortrag.

Das war nicht gut. Aber ich kann dir eins  sagen. Es ist nichts schlimmes dran, weil die meisten Leute auf der Kippe stehen und noch nicht überzeugt sind.

Es bezeugt, dass du die Zuhörer erreicht hast und Interesse geweckt hast Das kannst du nachholen, indem du selbstbewusst darauf antwortest. Wenn du Punkt 3 beachtet hast, dann kann dir gar nichts passieren.

Wenn du deinen Vortrag in und auswendig kennst und auf mögliche Rückfragen und Gegenargumente in einer Tabelle nachgegangen bist, dann kannst du auch immer eine gute Antwort finden.

Du bleibst relaxt und selbstsicher, ziehst die imaginäre Schublade auf und beantwortest die Nachfragen.

 

UND DAS WICHTIGSTE: Wenn du  ruhig warst beim Vortrag, warum sollst du dann noch nervös werden bei den Gegenfragen 😉

 

Ich wünsche dir viel Erfolg beim Umsetzen und

TSCHAKKKAAA DU SCHAFFST DAS

 

 

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LG dein Stephan Pinkwart

 

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Gehaltsverhandlung          Körperhaltung        Selbstbewusstsein stärken     Überzeugen

 

 

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Stephan ist Coach aus Leidenschaft, Gründer des Blogs Rhetorik lernen. Er zeigt dir wie du Selbstbewusstsein massiv aufbauen kannst, Schlagfertig wirst und alles erreichen kannst im Leben. Seitdem verfolgt er die Ansicht das es jeder schaffen kann, sein Leben so aufzubauen wie es sich jeder erträumen kann. Mit den Praxiserfahrungen und Methoden die er sich über Jahre antrainiert hat, motiviert er andere besser zu werden und ihre Angst zu überwinden.

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