Die 8 besten Wege vom Profi, um jemanden von deiner Meinung zu überzeugen !

 

Mensch spricht überzeugen

Wer verhandelt, muß nicht nur die andere Seite überzeugen, sondern auch das eigene Publikum.

von Shimon Perres

 

Mein Freund, du hast Probleme jemanden zu überzeugen.

Immer wieder die gleichen Antworten:

  • … “kein Interesse” 
  • … “interessiert mich nicht”
  • … “das ist realitätsfern”

 

Immer wieder versuchst du es und scheiterst.

Du möchtest deinem Gegenüber mit deinen Argumenten oder von einem Produkt überreden oder auch überzeugen.

Und trotzdem probierst du es

Da sag ich nur, das es dir bestimmt daran fehlt, mit den richtigen Tipps dran zugehen.

Wenn du es erfahren willst, wie es geht, dann ließ dir unbedingt meine verschiedenen Möglichkeiten durch und dann zeig ich dir wie es geht.

Probiere die Tipps und Tricks aus die dir weiterhelfen und dann leg los.

Weg Nummer 1

Überzeugen mit Bildern

 

Schaf auf einem visuellen Grasbild überzeugen

Du hast schon oft Politiker gesehen, die dir bildlich etwas erklären wollen !!!!

Wenn ich zu dir sagen würde Denk mal an eine Maus, die im Käse feststeckt. Was passiert dann in deinen Kopf. Du hast die sofort die Assoziation im Kopf mit der Maus im Käse.

 

Das geht allen Menschen so, das wir so etwas visuell verarbeiten. Jemand kommt auf dich zu und versucht diese Variante. Schon musst du daran denken, wie die Maus im Käse feststeckt.

Also gebe ich dir diesen Tipp mit, um ein Argument zu finden um bei einer freien Rede, vor Kollegen vor Freunden zu überzeugen. Es ist egal, ob deine Bilder positiv, negativ oder neutral auf deinen Zuhörer wirken.

Das kannst du natürlich mit anderen Beispielen auch machen. Und schon kommen im Kopf visuelle Bilder und du kannst dein Gegenüber besser überzeugen.

 

  • ” Ich möchte dir nicht sagen das deine Zähne grausam aussehen, aber selbst Dracula heult vor Freude”

oder du sagst

  • ” Deine Zähne sehen nicht gut aus”

 

In diesem Beispiel sehen wir, das der 1. Satz überzeugender wirkt, da du noch mehr Druck ausübst und es so bildhaft beschreibst, das einem Nackenhaare hochgehen (das wäre auch wieder so ein Beispiel).

Es liegt immer auch stark an der  Betonung. So stark, wie du etwas betonst, desto stärker kommt es bei deinem Gegenüber an und erzeugt dann auch bisschen mehr. Du kannst es ja selber mal ausprobieren.

Ich weiß dass es kein schönes Beispiel ist, also kommt noch ein anderes

 

  • ” Herr Domian, ich möchte Sie loben dafür das sie bei uns im Elefantengehege sehr viel gute Arbeit geleistet haben, deshalb wollte ich sie fragen, ob sie bereit sind die süßen Stachelschweine mit zu übernehmen”

ODER aber

 

  • “Herr Domian,  könnten sie die Stachelschweine auch mit machen”

 

Der 1. Satz wirkt besser. Warum fragst du bestimmt. Wenn du hörst, das du die Stachelschweine machen müsstest, die bestimmt nicht harmlos sind und piksen können, würdest du es ablehnen.

Da ich dich vorher gelobt habe und dann noch die nächste Arbeit als nicht so schlimm b.z.w. als harmlos bezeichnet habe (“süß”), wäre es leichter dich davon zu überzeugen, dies zu machen.

Das wäre die visuelle Übertragung und somit könnte ich dich dann leichter überzeugen.

 

2. Tipp Dein Gegenüber mit Gesten und Mimik überzeugen

“Chamäleoneffekt”

 

Frau die MImik und Gestik kopiert - überzeugen

Ich meine jetzt NICHT jemand genau so nachzumachen wie ein Affe oder als würde die Person direkt vorm Spiegel stehen. Da muss ich dich enttäuschen und das würde dir auch nicht gefallen.

Was ich damit meine, sind Handgesten, zahlreiche Kopf und Armbewegungen oder andere Gesten nachzumachen und dass am besten paar Sekunden später.

Das wirkt sehr beruhigend, nicht aufdringlich und du zeigst ein Mitgefühl zur anderen Person.

Was für Vorteile hätte dies:

  • du stellst dich auf die gleiche seelische und moralische Stufe (da du dich so ähnlich verhältst)
  • deinem Gegenüber zeigst du, das die Argumente, die er vorbringt, erst mal gut sind
  • dadurch baust du eine Vertrauensbasis auf

Was wäre jetzt erlaubt und in welchem Maße um dein Gegenüber zu zeigen, das du seine Argumente ernst nimmst, aber durch deine Schlussfolgerung dazu bringst, ihn zu überstimmen.

Wenn er sich am

  • Bart kratzt, könntest du es paar Sekunden auch versuchen.
  • dir auch leicht durch die Haare gehen

Das sind halt  nur kleine Dinge, wie du es schaffst. In der Praxis hat sich das bewährt, aber man muss es unauffällig machen oder auch vorher üben. Bei einigen fällt das besonders auf, deshalb ist der Tipp eher was für Profis.

 

3. Wähle einen guten Zeitpunkt

 

Uhr - Überzeugen

 

Dir geht es bestimmt genauso, wie viele andere auch das es in einigen Momenten einfach unpassend ist, jemanden um etwas zu bitten.

  • Wenn du schon viele Aufgaben hast auf Arbeit
  • zum Feierabend
  • Bei einem wichtigen Gespräch

Das wäre deine Reaktion:

 

  • Mach ich später
  • Sprech- mich morgen noch mal an
  • Mach ich noch, aber jetzt nicht”

 

Hab ich dich ertappt dabei, wenn ich behaupte, das ich dich schon gefangen habe, das zu machen was ich gerne von dir möchte.

Du wirst zustimmen !!!!

Nehmen wir ein Gespräch und du wirst gefragt zum Feierabend, ob du dies noch machen würdest. (diese kleine Arbeit oder das Telefonat wo der Kunde auf ein Angebot wartet)

Deine Antwort “Mache ich morgen, heute nicht mehr” Das ist und folgt einem Schema. Wir wollen das Problem wegschieben, jetzt nicht haben.

Dadurch hast du mir zugestimmt

Denn wenn ich dich  am nächsten Tag fragen würde ob du endlich dieses dringende Angebot wegschickst, könntest du nicht mehr “nein” sagen, weil du mir am Vortag versprochen hast es zu machen.

Dies kannst du wunderbar für dich nutzen. Drehe einfach die Situation um, so wie du es brauchst und dann hast du eine unschlagbar gute Waffe.

 

4. Knappheit und somit schnell kaufen

 

Laptop - überzeugen

Mein guter Tipp ist es, den Kunden oder Gesprächspartner zu sagen, dass diese Sache rar ist. Wer kommt nicht in die Verlegenheit sofort zuzuschlagen, wenn es diese 1 Sache morgen nicht mehr gibt.

Damit wird in Onlineshops oder im Einzelhandel sehr stark geworben und es funktioniert.

Wenn ich mir da nur die Werbung anschaue. Mit was kommen die großen Unternehmen auf mich zu.

 

  • Erdbeeren nur noch heute verfügbar    
  • Laptop nur diese Woche verfügbar
  • Die Wohnung haben schon 5 andere angeschaut

 

Genauso läuft es bei Autohändlern ab. Sobald der Automobilverkäufer alle Karten auf den Tisch gelegt hat, warnt er dich davor das Angebot anzunehmen mit den Worten.

 

  • “Ich habe vor paar Stunden noch einen Kunden, der es kaufen würde, also schlagen sie zu.”
  • “Ich habe noch viele andere Käufer, die so etwas sofort kaufen würden”

 

Natürlich kann dies in vielen Dingen auch stimmen, aber es erzeugt in uns ein Jagdinstinkt, dies sofort zu haben. Es ist immer noch die alten Gene vorhanden, die uns glauben lassen, das wir alles haben müssen. Keiner soll besser und bevorzugt werden. Also schlagen wir unweigerlich zu, obwohl es beim anderen Händler eventuell besser sein könnte.

Also deine Lektion für dich. Versuche damit zu überzeugen, dass es dein Produkt nur noch in bestimmten Mengen gibt. Die Leute bringst du dadurch in eine brenzlige Situation, wo sie sich sofort entscheiden müssen. Dadurch baust du auch starkes Selbstbewusstsein auf.

 

 

5. Tipp Gemeinsamkeiten herausfinden

 

Sträuße - überzeugen

Jeder hat ein Hobby und das versuchst du am besten bei deinem Gesprächspartner herauszufinden. Dadurch kommst du auf eine Ebene, wo du ihn mehr mental greifen kannst. Es ist besser beim Gesprächspartner zu zeigen, dass ihr mehr gemeinsam habt und somit eine Basis aufzubauen.

Frag ihn/sie doch einfach, wo er denn war in seinen Urlaub. Nehmen wir mal an das er Wien sagt. Dein Einwand wäre dann

” Ohhh Wien, sehr schöne Stadt, da war ich auch erst vor 5 Monaten”

oder der Fußballverein  “Wie ich gesehen habe sind sie auch Fan von FC Moritz Sankt peters”  “Das bin ich auch und bin wöchentlich im Stadion, wenn ich die Zeit finde”

 

Dadurch zeigst du ihm, dass ihr viel gemeinsam habt und somit baust du Sympathie auf und eine gute Basis. Was meinst, du wie viele Erfolge damit gesichert werden konnten, wenn du diesen Weg nimmst.

 

6. Tipp Stelle Fragen die mit “Ja” beantwortet werden

 

Smiley - überzeugen

 

Versuche gleich am Anfang Sätze zu sagen, die dein Gegenüber mit Ja beantworten muss. Es kommt immer darauf an, ob du deinen Gesprächspartner mit du oder sie ansprichst ???

Es könnten einige Sätze so aussehen

Guten Morgen, ist es nicht ein schönes Wetter               “JA”

Sie wollen doch bestimmt ein Angebot, wo SIE sparen können     “JA”

Sie wollen ihre Frau glücklich machen mit diesem schönen Auto    “JA”

Von einem Haus mit schönen Strand zu einem günstigen Preis, können Sie bestimmt Ja sagen     “JA”

Dadurch bekommst du unterbewusst sein Stimmungsbild in diese Richtung gelenkt, das er unweigerlich sich auf deine Seite wendet und dann sagt “Ja ich nehme das Auto” oder das was du gerne bewirbst.

Ich hoffe, du kannst mir folgen. Alleine die Fragestellung und die Antworten die er gibt, versucht ihn in die Zwickmühle zu verleiten irgendetwas anderes zu sagen außer ja, was in den meisten Fällen nicht geht.

Also sind wir Menschen dazu programmiert und viele machen das auch, sich dann zu entscheiden und das mit “JA ich will”

 

Noch ein paar Tipps am Rande bevor du loslegst:

 

Sobald du merkst, dass sich die Person unwohl fühlt, dann hör auf, weil manche Menschen komisch reagieren. Das liegt dann nicht an dir, sondern nur an der Taktik. Also dann noch mal anders probieren an einer anderen Person.

Sei immer freundlich und zuvorkommend

Sprich nicht zu schnell oder zu langsam und versuche nicht zu stottern

Überrede nicht, wenn du schon weißt das diese Argumente oder dieses Produkt nichts für die Person ist

7. Weg, um andere von dir zu überzeugen

Bist du von deinem eigenen Thema überzeugt (Pfeil und Bogen-Beispiel) ?

 

Viele Personen, die ich treffe, wollen mich von einer Sache überzeugen, von der sie weder Ahnung haben, noch irgendwelche Erfahrung gesammelt haben. Das ist dann immer wieder schön, wenn ich konkret nachfrage.

Ich vergleiche meinen 7.Weg immer mit einem Pfeil und Bogen. Nur wenn du dich perfekt vorbereitest, kannst du direkt auf die Zielscheibe treffen. Wenn dich irgendetwas behindert, dann geht es schief. Das muss eigentlich klar sein.

Pfeil und Bogen ÜberzeugenDeshalb solltest du genauso auch von deinem Thema auch sehr viel Erfahrung mitbringen. Wenn du kein Wissen in der Hinterhand hast, dann kannst du auch keinen Pfeil und Bogen an guten Sachargumenten abschießen.

Stell dir einfach mal vor, wenn du mit einem Pfeil und Bogen, voll mit guten Argumenten auf mich schießen willst.

 

  • Geht der Pfeil wirklich gerade aus und würde mich überzeugen (dann bist du auch davon überzeugt)
  • Der Pfeil verfehlt sehr weit das Ziel und landet im Graben (du konntest mich von deiner Ansicht nicht überzeugen)

 

Dieses Bild musst du dir immer wieder vorm geistigen Auge abspielen lassen. Und dadurch muss ich auch versuchen, gute Argumente zu finden. Ohne gute Argumente und ohne eine Strategie, kann ich mit meinem Pfeil dich niemals treffen und somit von meiner Ansicht überzeugen.

Und deshalb ist das oberste Ziel, dir immer wieder Gedanken zu machen:

 

  • Habe ich genug zu erzählen (mindestens 3 Argumente für meine Behauptung)

 

  • Kann ich das mit einer gesunden und guten Körperhaltung machen (ohne eine Körperhaltung kann ich nicht gerade schießen)

 

  • Bin ich auch in einer ruhigen Lage und lasse mich nicht unterkriegen (bei einem leichten Widerspruch fliegt auch der Bogen weg ?)

 

Aus diesen Stichpunkten musst du von dir überlegen, ob du immer noch genug vorbereitet bist. Oder den Kürzeren ziehst. Wenn du gewinnen willst, dann solltest du auch daran arbeiten.

 

8.Weg Sei selber sympathisch und lache viel, dann kannst du auch andere überzeugen!

 

Es gab mehrere Studien, die bewiesen haben, das sympathische und starke Persönlichkeiten immer überzeugen können und somit auch viel Charisma besitzen. Du kannst dir doch selber, das deine Art und Weise, mit Leuten zu sprechen, immer ein Spiegelbild ist.

Je freundlicher und zuvorkommender du bist, desto freundlicher sind die anderen Personen zu dir. Und wenn du eine starke Ausstrahlung hast und immer freundlich schaust, dann hast du alle Herzen erobert.

Also versuche:

 

Frau tanzt überzeugen

  • mehr zu lachen
  • keine schlechte Stimmung zu verbreiten
  • keine Angst zu haben, mit anderen zu reden
  • u.s.w.

 

 

Viele wollen auf Biegen und Brechen etwas durchsetzen und versuchen immer auf unfreundliche Art und Weise etwas rüberbringen. Solche Typen sind dir bestimmt sehr bekannt. Aber warum ist das denn so. Bestimmt weil in unserer Gesellschaft immer darum geht, keine Sympathie und Freude an andere Menschen zu übertragen.

Aber es hat sich in vielen Beispielen gezeigt, das man so mehr erreichen kann. Nicht nur, das man dadurch kompetenter wirkt, auch die Mitmenschen honorieren es und wollen mit dir gerne zusammen sein.

 

Ich freue mich, wenn dir dieser Beitrag gefallen hat. Wenn du noch weitere tolle Informationen bekommen möchtest, dann trage dich in meinen Newsletter ein oder kaufe meinen Rhetorik-Kurs.

Ich wünsche dir bestmöglichen Erfolg. Mit kommunikativen Grüßen.

Dein Stephan Pinkwart

Gehaltsverhandlung   Lampenfieber überwinden   Verletzende Sprüche  Selbstbewusstsein stärken

Stephan ist Coach aus Leidenschaft, Gründer des Blogs Rhetorik lernen. Er zeigt dir, wie du Selbstbewusstsein massiv aufbauen kannst, schlagfertig wirst und alles erreichen kannst im Leben. Er verfolgt die Ansicht das es jeder schaffen kann, sein Leben so aufzubauen wie es sich jeder erträumen kann. Nur mit der richtigen Rhetorik und einer guten Argumentation. Mit den Praxiserfahrungen und Methoden, die er sich über Jahre antrainiert hat, motiviert er andere besser zu werden und ihre Angst zu überwinden. Unter seiner Webseite gibt es noch weitere Tipps, um perfekt seine Rhetorik zu lernen, unter www.rhetorik-lernen.net

Stephan Pinkwart
 

Stephan ist Coach aus Leidenschaft, Gründer des Blogs Rhetorik lernen. Er zeigt dir, wie du Selbstbewusstsein massiv aufbauen kannst, schlagfertig wirst und alles erreichen kannst im Leben. Er verfolgt die Ansicht das es jeder schaffen kann, sein Leben so aufzubauen wie es sich jeder erträumen kann. Nur mit der richtigen Rhetorik und einer guten Argumentation. Mit den Praxiserfahrungen und Methoden, die er sich über Jahre antrainiert hat, motiviert er andere besser zu werden und ihre Angst zu überwinden. Unter seiner Webseite gibt es noch weitere Tipps, um perfekt seine Rhetorik zu lernen, unter www.rhetorik-lernen.net

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